Cómo conseguir patrocinadores para un podcast sin tener millones de escuchas

Cuándo tiene sentido buscar patrocinadores

La pregunta que más se repite en foros de podcasters es cuántas escuchas hacen falta. No hay un número mágico, y quien te dé uno te está vendiendo algo. Una marca de software para abogados pagará encantada por llegar a dos mil abogados, y a una marca de refrescos esos dos mil le dan igual.

Lo que sí hay son señales de que ya puedes empezar. Publicas con regularidad desde hace meses, de forma que la marca sabe que el programa seguirá ahí. Tienes un tema claro y puedes decir en una frase a quién le hablas. Tu audiencia se queda: el dato de retención te ayuda más que el de descargas. Y tienes presencia también en vídeo o en redes, porque eso le da a la marca más sitios en los que aparecer.

Si todavía no has llegado ahí, no pierdas el tiempo escribiendo a marcas. Dedícalo al programa. En cómo hacer crecer un podcast en YouTube contamos en qué nos fijamos nosotros, y en qué métricas de un podcast mirar cuáles van a importarle a un patrocinador.

Cómo se financia un podcast: el patrocinio y lo demás

Google también pregunta cómo se financia un podcast y cómo se hace rentable, y conviene colocar el patrocinio en su sitio, porque no es la única vía y muchas veces no es la mejor.

El patrocinio directo es un acuerdo con una marca, sin intermediarios. Suele dar más libertad y mejor relación, y exige que vayas a buscarlo. La publicidad a través de plataformas o redes publicitarias te ahorra buscar, a cambio de menos control sobre lo que suena en tu programa. Luego están el dinero de YouTube, las suscripciones de pago y las comunidades, y las ventas propias: cursos, consultoría, entradas o productos.

Para muchas empresas y profesionales, el podcast se paga de otra forma: trae clientes, y la cuenta se hace por ahí. Lo vemos muy a menudo en los programas que nacen dentro de una empresa, donde un solo cliente puede pagar la temporada entera. Lo hablamos en si un podcast en vídeo merece la pena para una empresa. Y si quieres ver con calma lo que da de sí cada vía, lo tienes en si es rentable hacer un podcast.

Nuestra opinión, después de años trabajando con programas de muchos tamaños: quien vive solo del patrocinio depende de que una marca le renueve cada trimestre, y por eso conviene combinar al menos dos vías.

Qué poner en el dosier para las marcas

Antes de escribir a nadie, prepara un documento corto, de tres o cuatro páginas, con buen aspecto. Esto es lo que debería contar.

De qué va el programa y a quién le habla, en dos frases. Datos de audiencia reales y con fecha: reproducciones medias por episodio a los treinta días, porcentaje de la audiencia que se queda hasta el final, suscriptores por plataforma. Quién te escucha: edad, país, intereses, profesión si la sabes. Algunos episodios o invitados que demuestren el nivel del programa. Y qué le ofreces a la marca, con ejemplos.

Dos consejos que marcan la diferencia. El primero: no infles nada. Las marcas piden capturas de los paneles de Spotify, Apple y YouTube, y un dato maquillado se descubre pronto y cierra la puerta. El segundo: cuida la imagen. Tu dosier, tus miniaturas y tus primeros segundos son la primera impresión que se lleva un responsable de marketing, que suele decidir en un minuto.

Este es un sitio donde se nota el trabajo de producción. Una marca que abre un programa con una intro cuidada, buen sonido y un canal ordenado entiende de un vistazo que su nombre va a estar en buen sitio. Con Aladetres, por ejemplo, las intros son piezas de 30 a 45 segundos con grafismo y música original: dan al programa una presencia que se reconoce nada más empezar.

Cómo encontrar marcas y qué escribirles

Empieza por la lista más fácil: las marcas que tu audiencia ya usa y las que ya mencionas sin que te paguen. Siguen las que patrocinan programas parecidos al tuyo, que ya saben cómo funciona esto y tienen presupuesto para ello. Después, las empresas de tu sector que hacen eventos, ferias o contenido, porque ya invierten en llegar a tu público.

Busca a la persona concreta, normalmente en LinkedIn: responsable de marketing, de marca o de patrocinios. Y escribe un correo corto. Tres párrafos bastan: por qué tu público es su cliente, con un dato; qué le propones, en concreto; y una pregunta fácil de contestar, como si le encaja hablar quince minutos o si es la persona adecuada para esto.

¿Cómo pedir sponsors sin que suene a pedir favores? Ofreciendo un intercambio claro. No pidas apoyo: cuéntale qué se lleva. Y envía el dosier solo cuando te respondan, o en un enlace, porque un adjunto pesado en el primer correo baja la tasa de respuesta.

Si te dicen que no, pregunta qué tendría que pasar para que dijeran que sí. Esa respuesta vale mucho. Y vuelve a escribir a los tres o cuatro meses con un dato nuevo, porque el patrocinio de una marca también depende de sus calendarios y sus presupuestos.

Qué formatos ofrecer a un patrocinador

Cuanto más natural sea la mención, mejor funciona para la marca y menos le molesta al oyente. Estos son los formatos más comunes.

La mención del presentador, leída por él mismo y mejor si ha probado el producto. Al inicio se escucha más; a mitad de episodio suele gustar más a quien ya está dentro de la conversación. El patrocinio del programa o de una temporada entera, que da mucha más presencia. La sección patrocinada: una parte fija del programa con la marca al lado, como las preguntas del público o un consejo semanal. El episodio de marca, en el que un experto de la empresa participa de verdad en la conversación y se avisa claramente de que hay colaboración.

En vídeo hay más opciones: presencia en el set, un producto en la mesa o un rótulo. Y, sobre todo, clips: una marca valora mucho aparecer también en los cortes que van a Reels, TikTok o Shorts, porque se ven mucho más allá de tu audiencia habitual. En BioHack-It los reels alcanzan millones de visualizaciones, y es un buen ejemplo de hasta dónde pueden llegar esos cortes.

Dos normas sencillas. Avisa siempre de que es contenido patrocinado: la ley lo pide y tu público lo agradece. Y di que no a marcas que no recomendarías a un amigo, porque la confianza es lo que estás vendiendo.

Cómo te ayudamos a tener un programa que las marcas quieran

No somos un intermediario de publicidad ni vendemos patrocinios. Lo nuestro es lo que hace que una marca quiera estar: un programa bien pensado, que se ve bien y que crece.

Albert Murillo, nuestro director creativo, define el formato, la imagen y lo que sale de cada episodio. Y el equipo de Bostak hace la grabación en nuestro plató de Viladecans si te hace falta, la edición, las intros, las miniaturas y los clips. Con Albert y su equipo, Aladetres pasó de alrededor de 100.000 a más de 800.000 suscriptores en YouTube. También trabajamos en inglés con programas como The Sage Steele Show, junto a nuestro partner Dull Light.

Y si ya tienes una marca interesada, también podemos ayudarte con la pieza: una mención grabada en condiciones, un episodio de marca con buen acabado o los clips en los que aparece. Una colaboración que se ve bien hace más fácil que la marca repita y que la siguiente te diga que sí.

Si estás pensando en buscar patrocinadores y quieres saber si tu programa está listo, te lo decimos sin rodeos. Mira cómo trabajamos en producción de podcast y reserva un diagnóstico gratis: miramos tu canal por videollamada, te decimos qué vería una marca hoy y qué cambiaríamos primero.

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